《謝謝敵人造就我:從難民到億萬創業家,利用敵人讓自己更成功的12堂課》

醒報編輯 2024/08/15 19:52 點閱 681 次

貝大衛12歲隨父母從伊朗逃難至美國,全家仰賴社會救濟金過活;高中成績太差,只能簽下去成為職業軍人謀生,甚至一度失志到每晚流連夜店,背上百萬卡債,連唯一代步的破車都被銀行強制收回抵債。

有次親友對老父親的無情訕笑,如同一巴掌將他從渾渾噩噩的爛泥生活中打醒,他當下立志要奮發向上,讓全世界都知道他是誰,否則絕不罷休!

本書將告訴你如何運用貝大衛15年來的精粹經營智慧,再加上本書獨創工具與策略打造自己的事業。

事情發生在二〇〇二年十二月,當時二十四歲且身無分文的我,跟我爸住在一間小公寓裡。我生活中的唯一規律,是每晚按順序輪流到洛杉磯這六家夜店報到──馬鞍、伊甸園、世紀、鑰匙、皇宮和都柏林,所以有時候我是從身在哪家夜店,來判斷星期幾,真可說是「週」而復始哪,但後來我因為打架太多次,而被都柏林俱樂部拒於門外。

當時我的人生可說是諸事不順,而且情況糟到我甚至和一名募兵人員商量是否要再次入伍,對方答應幫我還清近五萬美元的債務,條件是我必須服役六年,想了幾天之後我就答應了。

對父親的譏笑嘲諷

那年的平安夜我正好沒事,於是開車送我爸去親戚家過節,順便讓我自己從悲慘的鳥日子中放鬆一下。當我們到達時,氣氛正嗨,每個人都在談天說笑,我爸也開始用家鄉話和一些親戚閒話家常。就在我和其他客人聊天時,我聽到我爸多年前曾經幫助過的某人竟然開口嘲諷我爸,譏笑他離開伊朗後落魄潦倒。

我記得對話的內容大概是這樣的,他說:「蓋布瑞爾.貝大衛在伊朗是個傑出的化學家,到了美國卻淪落在十元商店當個收銀員,而且還離了兩次婚,現在成了孤家寡人一個。」

我爸身旁的一群男人全都哈哈大笑,他說的沒錯:我爸曾經是位傑出的化學家,現在確實在一家經常遇到歹徒持槍搶劫的十元商店打工。此外,他確實和同一個女人(我媽)離婚兩次。雖然這個人沒有什麼惡意,但我從我爸的表情看得出來他很受傷,他整個人看起來就像是縮小了一號。

要讓全世界都知道

當時我真的是氣不打一處來,那個男人嘲笑我爸的嘴臉,我爸臉上羞愧難當的表情,再加上當時的我人生也在低潮期,所以我真的是怒不可遏。

「我不管他是開玩笑還是認真的,」我說,「但沒有人可以那樣對你說話。」在接下來的三十分鐘裡,我不停地對我爸說:「除非他們殺了我,否則總有一天我會讓全世界都知道我們姓貝大衛。」我甚至說不出「他們」是誰,但我真的氣炸了。

當我們終於回到位於格拉納達山的破舊社區,並走進我們合租的公寓,我對我爸說了最後一句話:「我要讓全世界知道你是個多麼偉大的父親。」然後我打電話給我姐和姐夫,請他們明天過來開會。隔天他們如約而至,我對大家說:「除非全世界都知道我們姓貝大衛,否則我是不會去睡覺的,遊戲到此結束了。」

在那場不歡而散的平安夜聚會過了六年後,我創辦了一家金融服務公司,數年後我又創辦了一家媒體公司。那次我父親受辱跟這本關於事業計畫的書有什麼關係?關係可大了。

事業的成功關鍵

你很快就會明白,事業規畫的成功關鍵就是選.對.敵.人。是的,你沒看錯──選對敵人。在商場上,會阻礙你成功的因素包括挑戰、仇敵、背叛、破產和意識形態;但我老實告訴你,這些所謂的敵人,其實有可能成為你最大的動力來源,就看你有沒有本事把羞愧、內疚、憤怒,失望和心碎,全都轉化為熊熊烈火,幫助你實現你的雄心壯志。

你將從本書學會如何利用你的敵人,點燃一根引信,燒出你想要改變的力量。我們將深入探討成功企業家的思維模式,看他們如何化危機為轉機,把最大的挑戰,變成最強的優勢。

你還將學會如何利用情緒的能量,把它變為成功的催化劑。但這不僅僅是一本培養成功心態的書,我還將提供實用的工具和策略,幫助你應對商場上的各種挑戰。你將學會如何利用來自敵人的燃料,制定一份兼具感性和理性且切實可行的事業計畫。

事業並非一夕爆紅

但我的事業並沒有一夕爆紅,也沒有在隔年就開花結果。我不希望你讀者以為我的創業過程一帆風順,其實每個人都可能遇到障礙,我當然也不例外,很有可能你剛做出一點成績,就失去一個大客戶,或是有人挖走你的王牌業務員。

我個人就飽嘗屋漏偏逢連夜雨之苦,每次付不出帳單的時候,偏偏遇上挑戰來湊熱鬧,這讓我更難抵擋募兵人員的誘惑,他承諾幫我還清債務,給我一條輕鬆的出路,一口氣解決我所有的問題。

每當我想放棄時,我就會想起當時那群人嘲笑我爸的畫面,讓我興起一定要證明他們錯了的欲望,這就是為什麼我不斷強調找到敵人的重要性。

在那次終生難忘的聚會過了二十一年後,這本書出版了。我想讓你明白,有時候我們一心一意只想知道如何成為人生贏家,卻忽略了真正的重點,或許你該找到的是為什麼要贏,有人羞辱過你嗎?有人操縱你嗎?有某個老師或家人令你感到羞愧?敵人驅動我們的方式因人而異,但正確的敵人驅動你的方式,是盟友永遠辦不到的。

價值娛樂的頻道

你可能知道我的背景,知道我如何從一無所有(十歲時因戰爭而逃離伊朗,後來爸媽離婚,靠救濟金勉強度日,學科成績的平均積點〔GPA〕只有一點八,不打算念大學),但在三十歲便創辦了一家金融服務公司,並在二〇二二年七月賣掉公司,專心做我的下一個二十年大業。

那是我在YouTube上開設的一個名為價值娛樂(Valuetainment)的頻道,為觀眾提供商業建議(真希望我當年創業時就知道這些資訊),而它也成了創業者最愛觀看的頻道。我是在經營另一家公司的時候,同時經營這個YouTube頻道,因此我後來才得以把這個品牌,擴大為一家一手包辦內容、顧問和製作的全方位媒體公司。

價值娛樂也在短短幾年內,製作了Spotify上排名第一的商業播客、舉辦各種現場直播的大型會議、員工人數增加到近百人,並成功輔導創業者擴大其事業規模。

事業計畫舉世無雙

我猜你肯定迫不及待想知道:這些成就是如何辦到的?我有什麼祕密法寶嗎?我是不是有個存放在保險箱裡的革命性想法?這答案不是三言兩語可以說清楚的。

要說不是,是因為一開始我也跟大家一樣,是用傳統的老方法制定我的事業計畫。要說是,是因為我年復一年回顧我過往一年為何成功或失敗,並且不斷調整我的做法,從而創造出我制定事業計畫的獨門做法,並取得了巨大的成果。

我的事業計畫是舉世無雙的。

它跟我研究過的任何事業計畫都不一樣,且經過多年的測試,與無數次的修正,才得出此一公式,然後又花了幾年時間將它簡化,以便任何人都能獲益。最讓我自豪的是,它是可以複製的,所以每個人,特別是你讀者,都可以用它來制定你自己的事業計畫。

制定有效事業計畫

我創辦的金融服務公司,便是靠著這套事業計畫,在十三年內,將公司旗下的保險代理人從六十六名擴大到四萬名,且退場價碼高達數億美元。我們公司裡的大多數保險代理人都沒有大學學歷,但年收入破百萬美元的多達數十位。此外還有數以千計其他行業的人,在我的指導下制定了有效的事業計畫,使公司的規模不斷擴大,且業務蒸蒸日上。

無論你是老闆、基層員工、公司的高管、獨資的一人公司,還是打算創業的學生或上班族,你們要經歷的過程都是一樣的。我會告訴你如何選對敵人,並利用你被敵人激發的情緒,制定出有效的事業計畫。

我已經見過一些一蹶不振的人,或是停止夢想的人,重拾人生方向並取得令人驚嘆的成就,靠的就是選對敵人,這是制定一套有效事業計畫之首要且最重要的元素。

與眾不同的道路

我之所以會寫這本書,是因為它能幫助自行創業者和內部創業者(intrapreneurs,用創業家心態在公司裡上班的人)──無論你還在準備創業階段,還是已經在經營一家企業(規模大小都沒差)。既然別的計畫都行不通,我們就要走一條與眾不同的道路。

本書絕非坊間大多數人所教的那種無趣做法,如果你正為失眠所苦,趕緊去買個教你如何撰寫事業計畫的課程,肯定能讓你呼呼大睡。而本書要教你如何成為一名領導者,能帶著你的家人、朋友和團隊一起成長。(宇欽/輯)

《謝謝敵人造就我:從難民到億萬創業家,利用敵人讓自己更成功的12堂課》
作者:派崔克.貝大衛、葛雷格.丁金
出版社:商業周刊