《思辨賽局:看穿局勢、創造優勢的策略智慧》

醒報編輯 2024/08/27 20:19 點閱 784 次

人生是由一段段決策過程組成的:從事什麼工作、怎樣經營生意、該選誰結婚、怎樣養育孩子、要不要競爭總裁的位置,甚至如何瘦身,我們都在為了維護、增進自己的利益而擬定策略。

然而,我們不是在一個真空的世界裡做決定,身邊的人,無論是朋友、家人、同事、競爭對手,全是和我們一樣的決策者,同樣會藉由策略謀求己利。遇上「人」和「利益」,我們得靠合作互惠,或是靠競爭勝過他人。

「賽局理論」,就是一門能夠在彼此互相影響的世界中,有效找出最佳決策的學問。沒有人能不懂、不學賽局。

我們的答案並不涉及道德和禮教。我們也不想與哲人、宗教人士和長輩為敵。我們的主題儘管談不上高尚,但卻與美德和禮貌一樣影響著每個人的日常生活。本書討論的是策略行為。

我們每個人都是謀略家,不管我們喜不喜歡這個稱呼。成為優秀的謀略家總比成為糟糕的謀略家要好些,而本書的目的就在於説明大家提高發現和運用有效策略的技能。

伐木工和將軍的決策

工作,乃至社會生活,是充滿決策的涓涓細流。追隨何種事業,怎樣經商,跟誰共結連理,如何撫養子女,乃至於是否競選總統,都是重大決策的例子。

這些局勢的共同元素是,你無法在真空狀態下行動。相反,你的身邊圍繞著積極的決策者們,他們的選擇與你的選擇相互作用。這種行為互動對你的思維和行動也有著重要影響。

為了闡明這一點,不妨考慮伐木工人和將軍之間決策的差異。當伐木工人決定如何砍伐樹木時,他不必擔心樹木會反擊;其面臨的環境是自然的。但是,當將軍試圖消滅敵軍時,他必須料及並克服阻止其意圖的反抗力量。

如同將軍一樣,你必須意識到你的生意對手、潛在配偶,乃至你的子女都是富有謀略的。他們的目標與你的目標既可以相互衝突,也可以完全一致。你的決策必須求同存異並充分利用合作。本書旨在教會大家策略性地思考,並進而將思想轉化為行動。

策略性的決策行為

研究策略性決策行為的社會科學分支叫賽局論。賽局論中的「賽局」,範圍涵蓋從下象棋到養育小孩,從網球賽到企業兼併,從廣告戰到軍備控制,幾乎無所不包。正如匈牙利幽默大師喬治‧米克斯(George Mikes)所說,「許多歐洲人認為人生乃遊戲(賽局);英國人認為板球賽才是遊戲(賽局)」。我們認為雙方都是對的。

「賽局」的英文表達是game一詞。(game的中文也可譯作遊戲。——譯者注)參與這些遊戲(賽局),需要許多不同類別的技能。其中一類是基本技能,比如籃球中的投射能力、司法中的先例知識,或者撲克遊戲中不動聲色,等等。

另一類是策略思維。策略思維始於基本技能,並且需要考慮如何運用基本技能。熟悉法律之後,你還必須制定為委託人辯護的策略。瞭解了己方球隊傳球和跑位的能力以及敵方球隊對我方每個選擇的防守能力之後,作為教練你還要決定要不要傳球或跑位。有時候,比如核武器邊緣政策的情形,策略思維還意味著知道何時放手。

策略藝術的實踐者

科學理論遠非賽局的全部,大量的策略思維仍然是一門藝術。我們最終的目的是把你培養成策略藝術的最佳實踐者。不過,對策略藝術的良好實踐要求對科學方法和基本概念先有初步的掌握。因此我們組合了兩種方法。

第1章從策略藝術的例子開始,展示不同的決策中策略問題是如何產生的。我們指出了某些有效的策略、某些無效的策略,甚至某些明顯糟糕的卻被人們在這些真實賽局中所採取的策略。這些例子先提供一個概念性框架——科學的基礎。

在後續章節中,第2~4章通過例子構築起理論基礎,每個例子都是精心設計用以引出一條原理的。然後我們轉向更具體的概念以及對付特定局勢的策略——在任何規律性的行動都將被對手利用的時候如何採取混合行動,如何改變賽局以利於自己的優勢,如何在策略互動中操縱資訊。

最後,我們著手討論幾大類策略局勢,討價還價、拍賣、投票以及激勵機制設計,在這幾章中,大家將在操作層面見到賽局論的原理和策略。

科學基礎的闡釋

科學的內容可以通過系統而富有邏輯的方式來學習,而策略藝術的練習則只有依靠例子、經驗和實踐來進行,這是自然而然的。我們對於科學基礎的闡釋得出了一些原理和通行法則。比如,第2章提出的逆向推理方法和思路,第4章的納許均衡概念。

但是,在不同局勢下所需的策略藝術則還需大家多多努力。每種局勢都有特定的性質,需要大家結合科學的原理加以考慮。提升策略藝術技能的唯一途徑就是歸納法,多多瞭解在大量的例子中它們是如何得以實現的。這也正是我們試圖提升大家策略IQ的方法:在每一章以及結論章的案例研究中集中提供了大量的例子。

例子涵蓋的範圍既有大家熟悉的、瑣碎的或逗趣的,它們通常取自文學、體育運動或影視;也有令人恐懼的,如核軍事對抗。前者只是賽局論思想美妙愉悅的載體;而後者,一度有很多讀者認為核戰爭是如此令人擔憂的問題以至於難以運用理性分析。然而,冷戰已結束多年,我們希望軍備競賽和古巴導彈危機賽局論方面的問題可以由它們的策略邏輯在某種程度上與其情緒內容分離而得到檢驗。

公平對局的好策略

案例分析與大家在商學院課程中遇到過的案例類似。每個案例都設置有一個特定的環境並要求你應用該章討論過的原理去找出該局勢下的正確策略。某些案例是結局開放式的;不過那也正是生活的特性。

在沒有明確的答案時,只有以不完美的方式去處理這些問題。在閱讀案例討論之前,先努力想透每個案例,與單單大量閱讀正文相比,這是理解賽局論思想一種更好的方式。為了有更多訓練,最後一章提供了一個案例集,案例的難度大致呈遞增順序。

在本書最後,我們希望大家可以成為更優秀的管理者、談判家、運動員、政治家或父母。我們提醒大家,達到上述目標的良好策略中,有一些並不能夠幫你贏得對手的愛。如果你想公平對局,那麼請你把這本書告訴你的對手吧。(宇欽/輯)

《思辨賽局:看穿局勢、創造優勢的策略智慧》
作者:阿維納什.迪克西特、貝利.奈勒波夫
出版社:商業周刊

其他書訊:
《在哪裡跌倒,就在哪裡躺好》
作者:老楊的貓頭鷹
出版社:高寶

生活這麼難,別再讓自己為難。混蛋這麼多,別勉強自己承擔。你悄悄努力過,偶爾耍個廢也剛好。讓我們對撲面而來的爛人爛事大聲說:請勿打擾!

本書陪你學會接受自己的笨拙,體諒自己的過錯,理解自己的難處;放下自己的糾結,感激自己的付出,讚賞自己的收穫。想做的事就去做,不想做就不必做。奔跑時跌倒了,那就乾脆躺一下。前行時無力了,那就安心耍個廢。人生的路這麼長,摔跤幾次也沒什麼。想活出自我,就要假裝沒有觀眾。

《海洋帝國:伊斯蘭與基督教勢力邊界爭霸的時代》
作者:羅傑.克勞利
出版社:馬可孛羅

一五二一年,鄂圖曼帝國的統治者蘇萊曼一世,派遣一支遠征軍征討地中海上的羅得島;在海洋的另一端,基督教世界在教宗的感召與哈布斯堡王朝的號令下,即將與「最殘忍的土耳其人」一決生死。這將是一場爭奪地中海世界霸權的關鍵戰役。

在《海洋帝國》中,羅傑.克勞利繪聲繪色地描摹了基督教和伊斯蘭教世界間,長達數十年的殘酷鬥爭,戰場東起伊斯坦堡,西至直布羅陀海峽,有著數十篇關於帝王、將相、海盜、十字軍、穆斯林、教士的傳奇故事。這段東西方之間的衝突,除帝國之間的政治衝突外,也蘊含不同文化、不同宗教的衝突。至今,東西文化之間的齟齬,仍尚未平息。

《絲路新娘︰自古以來,婚姻都是一場冒險》
作者:謝金魚
出版社:圓神

從西元前二世紀到十九世紀,兩千多年來,有無數的新娘從絲路進入中國或離開中國,她們揮別故國,走進未知的婚姻、也走進了陌生的國度。有人可以白首偕老,有人痛失愛侶,也有人一生困在婚姻附加的枷鎖中不得離開,但不管是哪一種,最終都成了「某母某夫人」,她們的名字大多被歷史遺忘。

這本書中紀錄的只是她們漫漫人生中的片段,透過那片傳絲公主圖、那封虎妻恨意滿滿的信、那本英國夫人的小書,讓我們看見壓在黃沙中的絲路新娘們,並看見當時當代最真實的面貌。歷史不再是生硬的年代地名,而是無數個有血有肉的人生。