《有錢人與你的差距,不只是錢》

醒報編輯部 2020/09/27 08:57 點閱 27037 次

為什麼銀行戶頭總存不了錢?沒有身家背景就只能做個工薪族?難道這一生只能一事無成的平淡過活?

思考這些問題前,不妨想想,你是不是覺得有錢人都有下面這條件:很多時候成功就是靠運氣,都是富二、三代,含著金湯匙他們只會成功不會失敗,各個都是頂尖名校畢業,銀行帳戶有很多錢、信用卡無限刷。

上述都是一般人對有錢人的誤解,要想成功、想致富,與其光憑想像,不如向僅占0.0002%的億萬富豪看齊理解一般人與百萬富翁、再到億萬富豪,差距究竟是什麼?跟隨本書進入他們的真實世界,理出窮人與富人差距的20堂成功哲學課
解開為何窮人越窮、富人越富的秘密!

金錢在商業上扮演著重要角色,但不要誤以為經商就是為了錢。金錢只是衡量商業成就的普世基準。如果把商業比擬為運動賽事,金錢就好比是比賽的得分。得分愈高意味表現愈好,有助於參與更高層次的賽事,與更出色的對手一較高下。

金錢並非第一要素

當然,在成為商業賽局贏家時,成就感會隨之而來。波蘭首富索羅把商場競爭比喻為奧運盛會,奪得金牌是勝利的象徵,但參賽者渴望的並不是獎牌內含的黃金。

索羅說:「商業賽局與體育賽事並無二致。奧運賽跑選手為獎牌而衝刺,獎牌只會掛在贏家胸前。金牌贏家將獲得利潤豐厚的廣告合約,在各種場合露臉也有利可圖。然而,站在頒獎台上聽著大會演奏祖國國歌時,他會滿心感動,因為激勵了國民的自豪和民族情感而笑逐顏開。」

金錢並不是商業的第一要素。美國航太企業家簡恩指出:「金錢只是做事的副產品。」阿利塔德審慎地不在金錢與成功之間畫上等號:「別把賺錢當成目標,要視為成功的跡象。賺錢是成功的標誌。組織的成功在於永續經營,人們因在組織中找到人的本質而怡然自得。這就是成功。請想一想,口袋裡有10億歐元或20億歐元會有什麼差別?我真的覺得沒什麼不一樣。」

目標動機不同

億萬富豪與百萬富翁之間的主要差異,在於動機。假如為了錢、為了奢華生活而從商,將在達標後喪失動機,而停留在百萬富翁的層次。一旦事業衰敗,甚至可能全盤皆輸。若是出於贏得競爭的動機,只要對商場賽局依舊鬥志高昂,公司會持續成長,唯有如此,你才有機會成為億萬富豪。

哈格里夫斯旗下金融服務公司管理逾1200億美元資金,他剖析自己成功的原因指出:「我獲得成功有兩個主因,一個是我熱愛這個事業,另一個是我從事這行從來不是為了錢。雖然我記帳,但我做這個事業純粹是追求成就。我認識的一位業界人士總認為他比我更成功,然而事實證明正好相反。他是為錢賣命,而我則樂在其中,這是我們最大的差別。我始終熱愛這個事業。即使回到當初,我還是會做這行。」

機會常偽裝成阻礙

假如有壞事發生,要往好的方面思考。說不定壞事也有好處,有時我們真的會因禍得福。創辦麥格納國際的汽車工業巨擘斯特羅納克,從人生經歷了解,有時失敗焉知非福。他22歲時曾應徵福特汽車公司工具與模具鉗工職缺失利。

「福特的新廠徵人,面試時他們認為我經驗不足。日後我遇見福特汽車總裁時對他說,『我沒去貴公司,對你來說是幸運的事,否則擔任福特汽車總裁的人會是我。』假如斯特羅納克當年去福特汽車任職,雖有可能成為極成功的經理甚或執行長,卻也可能因而無法創辦麥格納國際、成為億萬富豪。

多數人只看到問題,億萬富豪則看見解決問題的機會。他們設法克服難題,以從中獲利。例如,桑格維發現精神科醫師普遍得不到藥商的優質服務,從而找到了商機。「精神科醫師看一個病患要花半小時到1小時,因此藥商的業務代表要見精神科醫師得要等上1、2個小時。2個小時足夠讓業務代表拜訪5位全科醫生。」

「儘管競爭對手無動於衷,但我們對此採取了應對策略,著手研製精神科藥物。我們的業務代表因此必須在這方面做出成果。」「觀察所有成功的公司,你會發現它們都有解決問題的能力。臉書、領英和谷歌都解決了某項、甚至不為人知的問題。解決一個問題就能開創一項商機。」

從失敗中學教訓

斯圖爾首次創業的第一年,以試錯法處理一切事情,自然犯了不少錯誤,但也學到了所有商業本領。「此後我對商業無所不知。」他犯過的錯誤多到甚至記不清,「然而,同樣的錯,我不會再犯。」

對於斯圖爾,犯錯在所難免,但失敗並不是必然的事。「最重要的是從經驗學習教訓,不要復蹈前轍。」多數富豪樂於做商業實驗,頻頻在事業上測試他們的想法,甚至願意嘗試可能行不通的事。

有些富豪遵循簡單的經驗法則:「只要不至於害死自己,就放手一搏吧!」阿利塔德集團購併海外公司甚為積極,筆者詢問阿利塔德,剛開始時收購風險是否很高,他回答說:「這不是難事。在西班牙和義大利的收購目標都是小公司,價格大約為一百萬歐元,風險不會太高。我就是想要往海外擴張,即使那些小公司破產了也無關痛癢。就像是頭上被打了一下,終究會沒事的。就是這樣。」

用錢要精打細算

人們對億萬富豪及金錢常有誤解,總認為富豪們坐擁金山,除了設想花錢的新方法之外,什麼事都不用做。這種認知與事實恐怕天差地別。在本書引言中我曾解釋,保留10億美元現金是不合常理的事,因為每天會耗費掉高達13萬5000美元的機會成本。所以富豪們擁有的財富都投注於自己經營的公司、其他公司發行的股票、房地產和其他資產。

富豪們認為金錢不是只供花用,還要用於投資與創造。他們視金錢為各行各業發展的動力,用處在於成就事業,實現自己的願景。

正確的用錢態度

簡恩認為自己只是受託管理錢財的人,而非錢財的擁有者。「人生是否成功可以用一種非常有趣的方式來衡量。我曾經參加一場活動,出席者都是聰明人,我在會場上走著,逢人就打招呼:『嗨,你好嗎?』我與其中一人擦身而過,約走了五呎之遙,居然聽到他回答說:『唉,我現在有點沮喪。』

真的,整個活動現場除了聽到『很好,謝謝』這類的客套話之外,沒有想到居然有人會如此回答(笑)。我直覺地後退幾步,然後說:『哦,很抱歉。到底發生了什麼事?』當時正值2008年股市崩盤之際,那個人回說,『我在股市賠掉一半的錢,現在情緒很低落。』」

「我深深吸了口氣,然後說:『好吧,錢財原本就不屬於你。無論如何,你只不過是受上帝善意託付而已。上帝仍然相信你,因為祂依然留下半數的錢給你,這是希望你能在其授信下多做點好事。做為受託管理者,你應把祂賜予的善意分享給他人,幫助需要幫助的人。反之,如果上帝不相信你,祂就會拿走你所有錢財。總之,上帝仍然留給你一半的錢,表示祂依然信任你,希望你能去做一些事情。然後祂可能會肯定你是很好的受託人,然後會再給你更多的錢。』」

「那個人打趣地看著我,然後說:『你為什麼相信上帝與我的事有關聯呢?』我說:『好吧,你是否曾經不求回報、出於善意真心幫助過別人?或許上帝看到你的善意,會因此也善待你。』」

心境轉變重整旗鼓

「過了3、4年後我再度遇到那個人。我問:『你好嗎?』他回答:『我記得你,我現在過得真的、真的很好。』我說:『哦,怎麼了?』他說:『我現在不僅過得十分快樂,而且我把過去賠掉的錢都賺回來了。』

我說:『發生了什麼變化?』他說:『我的人生觀完全改變了。當有人談到需要幫忙時,我不再像過去那樣憂心忡忡,我會依照你的建議伸出援手。我現在過得非常快樂,而且財源廣進,這真是很神奇的變化。』」

在電視上我們常會看到關於有錢人鋪張浪費、窮奢極侈的報導。實際上,許多白手起家的億萬富豪私人生活非常低調簡樸。

哈森弗拉茨個人需求並不多。「大半的日子,我只吃一個起司三明治和喝一罐健怡可樂。我要的真的不多,自我十歲以來並沒有太大的改變。」哈格里夫斯.蘭斯頓創辦人哈格里夫斯從父親身上學到謹慎理財的態度。

《有錢人與你的差距,不只是錢》
作者: 拉斐爾.巴齊亞

出版社:商業周刊

出版日期:2020/09/17