台灣醒報

關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一面，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。

不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有一套賽局邏輯，卻往往隱而不顯；

必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。

翻轉「賽局策略＝理性思維」的迷思，說明「看似非理性的行為，也是學習與演化推動的賽局均衡」，妥善應用，能在社會上看出無處不在的賽局，優化決策。

為什麼詹皇愛打球，畢卡索愛畫圖？

在許多人心目中，《運動畫刊》（Sports Illustrated）封面出現的人物，若不是拿著球、球棒、球拍或戴著頭盔的運動員，就是身穿比基尼的模特兒。誰會想到，1972年《運動畫刊》封面人物竟會是下巴方方、咧嘴大笑的巴比．費雪（Bobby Fischer）。

首位二十連勝的西洋棋手

他既不是棒球選手、籃球選手，也不打美式足球；他是史上首位二十連勝的西洋棋手。現在，這一期慶賀他奪下佳績的《運動畫刊》在eBay 這類拍賣網站上可是值得珍藏的逸品。

費雪連連獲勝，在棋局中壓制蘇聯對手，一夕間成為家喻戶曉的人物，可說是前無古人、後無來者。從此以後，許多傑出棋手都認為費雪是有史以來最偉大的強者，給了他和麥可．喬丹、「詹皇」詹姆斯、西蒙．拜爾斯（Simone Biles）、凱蒂．雷德基（Katie Ledecky）、湯姆．布雷迪（Tom Brady）等人一樣的稱號「絕世高手」（GOAT，the greatest of all time）。

費雪出身自布魯克林一個經濟拮据的單親家庭，他何以成為如此優秀的選手？答案或許與喬丹、詹皇、拜爾斯、雷德基、布雷迪等人無異：在偏執的熱情驅使下大量練習，再加上些許好運。長年撰寫費雪傳記的法蘭克．布雷迪（Frank Brady）描述，九歲的費雪如果不是在下棋，就是在研究棋局。

他會彎著腰，低著頭，沉醉在棋盤或棋譜的世界裡，直到天黑才為了打開公寓的燈而暫時停手。費雪的媽媽為了哄他洗澡，只好把櫥櫃門板架在浴缸上，再擺放棋盤。只不過，要讓他離開浴缸，又是另一場奮鬥了。費雪一點也不關心課業，一完成國民教育，就不再升學。

偏執的熱情

事實上，偏執的熱情，是許多人達到傲人成就的關鍵。
小提琴大師伊扎克．帕爾曼（Itzhak Perlman）三歲在收音機上聽到古典音樂就想學小提琴，他申請就讀地方音樂學校時，卻因為身材矮小拿不動小提琴而被拒絕入學。不久後，帕爾曼感染小兒麻痺症，自此以後都得借助拐杖和輪椅行動。這名身體孱弱的男孩在被學校拒絕後，開始以玩具小提琴自學；十歲時，帕爾曼舉辦小提琴獨奏會，廣受好評；19歲時，他和滾石合唱團一起登上節目《蘇利文秀》（The Ed Sullivan Show），這是他第二次接受《蘇利文秀》訪問。

英年早逝的斯里尼瓦瑟．拉馬努金（Srinivasa Ramanujan）是一位多產的數學家，他在世僅33年，卻留給後世極為豐富的遺澤。世界上甚至有一份同儕審查期刊，上頭刊登的內容若非延伸自拉馬努金所主張或證明的理論，就是與之相關。如同費雪和帕爾曼，拉馬努金很早就發展出自己的熱情。

他從媽媽的大學生房客那裡盡可能吸收各種數學知識，讀完一冊又一冊的數學教科書。其中一冊總共收錄五千則數學定理，即使是實力足夠參加奧林匹亞競賽、熱愛數學的高中生，碰到如此枯燥乏味的書都不見得讀得下去，但拉馬努金卻整本讀完。世人認為，正是這一本書，使得這位天才的功力大增。

不顧妻子也不顧健康

成年後，拉馬努金專心致志鑽研數學，甚至到了不顧妻子也不顧健康的地步，終至感染痢疾，在併發症下過世。就現代醫生看來，若他願意放下工作接受治療，他是可以痊癒的。

再看看瑪里．居禮（Marie Curie），她是至今唯一兩度榮獲諾貝爾獎的人。打從在巴黎讀書開始，居禮就時常研究到廢寢忘食；直到過世前，她都謝絕出席頒獎活動，以免打斷科學研究。甚至連第二次榮獲諾貝爾獎時，她也以「單純懶得領」而沒有領取獎金，直到第一次世界大戰爆發，才把錢領出來用於支援戰事。

至於畢卡索，窮盡一生熱切追尋的不是西洋棋、小提琴，也不是數學或科學，而是藝術。據估計，他的歷年作品總計超過五萬件！擁有這等成就的藝術家多半就此自滿而停下腳步，他卻經常挑戰、重塑自己。

一股神祕的熱情

身為凡人，我們對於這些偏執的熱情驚訝不已，如果我們也能如此充滿熱情，像詹皇一樣站上罰球線瘋狂練投，像費雪一樣埋首鑽研一盤盤的殘局，或像拉馬努金一樣狂啃數學定理，應該會比現在更成功吧！每到新年，當我們開始構思新年新希望，總是期許自己也能憑空生出那樣一股神祕的熱情，將日復一日、一成不變的工作，變成一股甘之如飴的愛。

可是，日子才邁入二月初，連個火苗都還沒點起，我們便開始漫無目的地觀看Netfix影集、滑IG，把雄心壯志給掩埋了。為什麼我們不能向費雪和帕爾曼看齊？拉馬努金究竟如何做到，能讓自己沉浸在閱讀收錄五千則數學定理的教科書？還是把遙控器給我比較實在吧。

為什麼這些天選之人——包括愛因斯坦和畢卡索——能夠像少數被愛神之箭射中的幸運傢伙，生出擁有魔力的熱情之火？

心力投注於藝術

還有，為什麼他們能對籃球、西洋棋、數學、物理學或其他領域，發展出某一項特殊的熱情？畢卡索也支持加泰隆尼亞分離運動、反對法西斯主義，但他為什麼不是將天賦運用於戰事，而是將心力投注於藝術？

愛因斯坦為什麼不是對西洋棋深深著迷？費雪明明能夠靜靜坐上好幾個小時，專心鑽研棋譜，他的智力也絕對沒有問題，但為什麼只要看到作業就心浮氣躁、總是寫不完，令媽媽擔憂不已？

熱情，這個使人邁向偉大境界的神祕因素，究竟如何運作？

目前有許多領域專門探討判斷力、決策和正向心理學，而書店裡也有滿滿一整區的自我成長類書籍，因此你或許以為這些問題相當基本，應該早就有人找到答案了。畢竟，如果我們並不了解熱情和人生意義從何而來，我們如何能夠了解自己的決策，或了解什麼能帶給我們快樂？

熱情為何這樣運作？

對於這些問題，人們的確略知一二。例如，我們知道熱情與意義感、目標感、滿足感緊密相依，也知道熱情會隨著他人的讚揚增加，並因為別人付錢給我們當報酬而減弱。但為什麼呢？熱情為何這樣運作？熱情是否單純如此，毫無道理可言？

並非如此。

美學，同樣也是令人不解的領域。

我們當然能夠對美學的某些部分提出一些說法，或給出大家都知道的解釋。我們了解，有權有勢的人為何願意為自己的肖像付錢，教堂又為何長期出資，創作傳揚宗教神話與歷史的藝術品—尤其是在教區居民多半不識字的時期，這麼做特別有用。我們也知道，藝術有時候會從我們原本就欣賞的東西取材，例如對稱的容貌、生育年齡的女性、蓊鬱的湖邊岸景等，並將其誇大呈現。

讓居民翩翩起舞

在音樂的範疇裡，有些音樂聽起來像水聲，有些則撫慰人心；有些音樂節拍穩定，可以引領軍隊踏著一致的步伐前進，或讓鎮上的居民翩翩起舞。關於食物，我們知道營養豐富的食物比較美味，所以培根特別誘人；而在經常受食源性疾病威脅的地區，人們嗜吃可以抑制細菌滋長的辛辣食物。

然而，這些說法還是沒有詳細解釋原因。莎士比亞等文藝復興時期的詩人，以及鐵面人MF Doom、饒舌歌手錢斯（Chance the Rapper）、阿姆等現代創作者的複雜押韻格律是怎麼一回事？

法國波爾多左岸出產的知名高丹寧葡萄酒，又是怎麼一回事？這些事物既非先天上討人喜歡，也沒有誇大強化我們原本就喜歡的某些特質。顯然對剛入門的新手來說，莎士比亞的詩作並不容易理解，而高單寧葡萄酒又苦又澀，三美元的低檔葡萄酒反而非常順口。

我們的目的不是貶低這些偉大的藝術作品和文化產物，這些東西都很優秀，只不過，它們的優秀並非源於討人喜歡的先天特質。那麼，使這些東西變得受人推崇的背後原因是什麼？

辛苦查找作品的含意

還有其他情況也缺乏解釋，像是不管在哪個領域，藝術家普遍都會在作品裡藏些彩蛋，而評論家和愛好者為了尋找彩蛋，可以花上數十年，甚至數百年，埋首鑽研—其他人則嘗試從CliffsNotes辛苦查找作品的隱晦含意。毅力非凡的人或許甚至會去閱讀冗長、沉悶的評論文章，探詢作者的深意。

想要找出彩蛋、鑑別美酒、讀懂莎士比亞的詩作，可以求助於藝術史學家和評論家，但想要了解箇中原因—這些事物最初究竟如何引起人們的興趣—就需要用到本書開發的工具了。

利他，也是我們苦苦思索想要了解的領域。我們不只想了解人們一開始為何選擇利他，也想探索各種古怪的利他形式。

不考量效果

首先，儘管人們顯然很有愛心，也樂於付出，但背後的動力卻不太是自己的付出能造成多大影響；而且，人們也不太會考量如何付出才最有效果。我們會因為受到感動捐款給GoFundMe網站上的活動，幫助需要物資的寵物，卻不會想到捐款給影響深遠的慈善團體，讓捐款發揮更大的效率來解決一些人類的燃眉之急，從而以少於五千美元救人一命。

如果問人願意捐多少錢幫忙設置防護網，讓鳥類遷徙時不被風力發電機打死，則不論防護網能拯救兩千隻小鳥，還是二十萬隻小鳥，人們的捐款金額都不受影響。我們會到仁人家園（Habitat for Humanity）做義工，但買機票的錢如果用於聘請技能更合用、更需要工作的當地勞工，效益會更大；我們會留意外出時隨手關燈，卻沒想到把空調關掉，使得隨手關燈省下的電又完全被空調用電抵銷。

我們不只會做效果不佳的事，還非常無知。大部分的人充其量只對捐款用途有個模糊概念，沒有人在挑選要捐助的慈善組織時，真的會比挑選餐廳或旅遊景點更用心。我們對節約能源和資源回收一樣漫不經心，比如說，你知道回收金屬的效益大約是回收紙張或塑膠的九倍，回收紙張或塑膠的效益又比回收玻璃高很多嗎？不相信我們的話嗎？Google一下就知道了。請注意，這很可能是你第一次費心Google這件事。

主動與被動的行為

我們不僅無知，還會刻意忽視某些事情。我們絕對不會在知情的情況下，去把性病傳染給性伴侶，但有些人即使知道自己感染性病的風險很高，附近還有診所可以免費檢測，卻認為自己不跑一趟也沒關係。

我們不僅不想獲得資訊，也不喜歡聽見別人開口要求。我們有可能應邀捐錢給美國計畫生育聯盟（Planned Parenthood），但看見非營利組織志工在街上募款時，卻會拿出手機裝忙。當然啦，我們一向樂於對朋友伸出援手，但當我們懷疑朋友想求助時，卻可能盡量不撥電話過去。

這還沒完。對於花四美元買一杯哥達多（cortado）咖啡，而不捐四美元給窮人，多數人都不會良心不安，但我們絕對不會想從窮人手中拿走四美元去買一杯哥達多咖啡。既然主動與被動的行為效果一樣，兩者之間究竟有何區別？利他行為為何以這樣的方式運作？

有線新聞網動機為何

這些都是本書要探討的問題。有線新聞網用什麼招數傳遞錯誤資訊？動機性推理（motivated reasoning）為什麼這樣運作？內化的種族歧視為什麼那樣運作？謙虛為什麼是美德？我們的是非之心是怎麼來的？美國的哈特菲爾德家族（the Hatfields）與麥考伊家族（the McCoys）為何無法言歸於好？

簡單來說，我們要問的是：人類為什麼會有這些偏好和思想？這些偏好和思想，又為什麼以這樣的方式運作？
（章文/輯）

《人性賽局》
作者： 艾瑞茲．尤利, 摩西．霍夫曼
出版社：三采